招生咨询师要把握哪些招生咨询技巧？

　　招生对于一所教育培训班的运营是重中之重，很多时候招生效果不好，是由于招生咨询师没有掌握好招生的技巧。那么，为了提高机构的招生成效，作为培训班的招生咨询师，该掌握哪些招生咨询技巧呢？

　　1、对客户资料进行有效管理

　　对于每一个电询、面询客户，要在培训班crm系统中详细记录孩子的姓名、年龄、是否报过课外培训班、学习的是什么课程、家长对孩子的学习持何种态度、家长的综合素质等等，同时对资料做好管理。

　　2、对客户进行分类分层次分析

　　判断家长的意向是否强烈，在培训班crm系统中将各类家长，根据其报读意向进性分类。每天根据crm系统中的意向分类，做好针对性的跟进工作，提高招生深渊转化率。

　　3、敏捷的思维逻辑

　　充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

　　4、见好就收

　　跟家长沟通过程中，语言保持简洁，多采用设问的方式把咨询过程推向前进。要把握交流进度，当家长已有购买时，我们不要继续促单，必须做一个停顿，为以后的攻单做铺垫。

　　5、要把握成交的心理

　　要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。

　　一所教育培训机构的运营，若没有优秀的教学质量、没有好的经营方法，就无法在教育培训行业招生市场获取良好的口碑，这类培训班很容易就会被现在的教培市场给淘汰。做好招生工作，是培训机构运营的最大助力。