培训教育机构的招生管理要点

　　生源是教育培训行业所以机构的生存之本，所以对于每个培训机构来说，招生工作都是非常重要的。对机构招生流程的管理主要是生源线索的获取、优化及转化三点，做好生源线索管理将决定着招生的成败。

　　一、生源线索获取

　　招生团队获取生源线索的渠道有很多，具体方法有：找电话外呼、进学校搞讲座、微信病毒式营销、炸微信群、地推等等一系列市场行为。这些方法其实只要肯花钱和时间，任何机构都可以做到。通过各种渠道获取的生源信息要做好收尾工作，将这些生源信息录入到培训机构crm系统中，以便后续的跟进、转化。

　　二、优化生源线索

　　生源线索的优化是整个招生流程中的要点，关系学员的转化与否。招生咨询师可按学员意向等级管理线索，分析各阶段商机质量，以提升咨询师跟单能力。当咨询师跟进的生源线索未转化后，进入超期可抢模式，让商机公平分配、自由流动，最大限度挖掘潜在意向学员，提高成交率。

　　三、生源线索转化

　　通过校盈易培训机构crm系统，可帮助咨询师全方位去分析线索数据，让咨询师快速掌握客户意向度，调整营销策略，有的放矢的跟踪客户，缩短销售周期。根据生源线索的转化情况，可进行生源来源学校分析、生源来源方式分析，为日后的每次招生提供重要参考，明确主要来源，以便根据具体情况制定招生宣传策略，大幅度提高招生成功率。

　　不管是以上哪一个招生环节，都是非常重要的，利用校盈易培训机构crm系统，能够最大程度帮助机构的招生团队做好生源线索管理，提高学生转化，避免大量资源浪费现象出现。