辅导班的招生管理要跟上市场变化与需求

　　使用辅导班招生管理软件，能够有效提高机构的招生管理水平，让辅导班招生团队的招生营销工作获得更大的成效。然而，除了招生管理水平需要提高之外，辅导班的招生营销团队还要跟得上市场变化与需求才行。

　　作为课外辅导机构的市场招生与策划人员，应当对市场变化和消费者的报名需求有着敏锐的前瞻目光和体验。随着教育竞争的进一步加深，具备敏锐的市场洞察力，是教育培训机构避免恶性竞争的关键要求。

　　1、辅导班在新店招生初期时以价格优惠推广会员卡：一间新开课外辅导机构机构，从新开张到稳定获利—般都有几个阶段。在不同阶段，我们需用不同的手法和不同的侧重点来做好会员制。新开张促销期，几乎全部来店消费的都是新客户，所以这个时期的首要任务就是用“开张促销优惠”的方式，来推广会员卡，以有效增加预缴现金消费会员的数量。

　　2、辅导班的固定会员，需要专属服务：在开张促销期告—段落后，学校的营业额大致出现第一次平稳的固定营业頟成长线，此时来店消费的客户新旧会员将大约各半。在这个阶段里，是做好客户服务、发展和巩固会员的最重要阶段。

　　3、辅导班的间隔性的促销活动，吸收和巩固会员：自此以后学校大多针对节庆日举办相关的促销活动，或者举办周年庆之类的短期促销活动，也可不定期地举办促销活动。