招生团队该如何管理家长留下的联系方式

　　招生是培训机构运营管理的重点，只有生源得到保证，机构才能得以运营发展。并且，随着信息化管理模式的普及，越来越多培训机构开始重视生源线索的管理，使用培训机构crm系统来实现更高效的管理。

　　培训机构crm系统利用高效的信息化流程管理，让机构的招生团队工作效率大大提高，并且通过线索管理规划，招生的转化率也得到了较大的提高。有了信息化crm系统的管理，不少培训机构却苦恼如何填充这招生信息库。

　　家长为孩子报读教育教育培训机构，选择的指标无非实用、方便、求名、价格、求新、求质这六点。了解了家长的消费动机之后，怎么满足他们的动机呢?给大家支几招，让家长留下联系方式。

　　1、从众心理：在介绍完我们学习中心和课程之后，就可以拿出我们的到访登记表让家长填写。这个本上一定要有之前的一长串的家长留下的号码。

　　2、好奇心理：当家长起了好奇心，想探知我们的价格，向我们做出报名承诺时，此时，我们可以说：“您登记一下信息吧，我会给您申请一个最低的折扣”。

　　3、消费心理：当家长问到价格还能不能再低一些或者给些优惠，这时可以告诉家长现在我们就有报班打折活动，如果以后报班您可以留下联系方式，这时候家长一般都不会拒绝。

　　4、在家长希望上一次体验课的时候：给家长安排体验课，肯定要留下联系方式，方便通知他。所以说这个时候，是个非常好的机会。