教育培训行业如何打通招生营销市场

　　市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。培训班能够打通招生营销市场，将影响到培训学校的持续运营发展。

　　想要做好招生市场营销工作，首先需要从市场营销渠道入手，熟知教培机构常用招生营销渠道，才能部署好营销计划。那么教育培训机构常用的招生营销渠道有哪些呢？

　　1、 电话营销：建立电话营销团队，是招生的重要手段。对潜在客户 进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。

　　2、 广告营销：培训机构以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们、了解我们。

　　3、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。

　　4、活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传，以会议、讲 座、公开课等形式展开营销。

　　4、 转介绍营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户， 留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。

　　6、 管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息， 入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。

　　8、名师效应：培训机构可以在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学员。

　　7、 合作营销：与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。