招生团队在营销过程中要避免哪些失误？

　　在这个信息时代，培训学校招生营销方法和营销策略是五花八门的，比以往任何时候都更加多样化。但招生团队有这么多的营销招生工作要执行，可能一不小心就犯一些了致命失误。

　　1、忽略已签约的客户

　　已签约的学员应该是你招生营销的支柱，一旦成为签约学员，要确保不会停止向他/她推销课程的机会。在如今，顾客的忠诚是很难实现的，我们需要持续为客户创造价值，来保障顾客的持续消费。

　　2、忽略新渠道和新平台

　　最成功的培训机构尽其所能利用每一个营销渠道，他们不只是使用同样的老渠道和策略。根据哈佛商学院的一项研究，利用多个渠道的零售商比只使用单一渠道的零售商利润更高。

　　3、把邮件/短信/微信当做促销工具

　　互联网营销的时代，邮件、短信以及微信等被广泛应用于促销。现代专业人士都知道，以上营销招生在建立以信任为基础的关系中扮演着至关重要的角色，以吸引、转变和留住客户。

　　4、不遵循二八法则

　　很多招生团队都听过80/20法则，也被称为帕累托法则:80%的效果来自20%的原因。

　　5、没有从个性化到个人化的飞跃

　　几乎每家机构都在谈论个性化，几乎所有的招生老师都在努力创造有意义的潜在学员体验。但是，问题不在于你是否在个性化你的信息。因为某种程度上，大家都这样干。