培训机构该根据什么选择招生渠道？

　　教育培训行业招生的渠道五花八门，对于成熟的培训机构来说，通过运营经验的积累，都会有属于自己机构的高效招生渠道。那么，影响培训机构招生渠道选择的因素有哪些呢？为了让教育机构招生渠道的长度、宽度、广度更合理，招生团队又该如何做好招生渠道选择工作？

　　一、教育服务体系

　　教育服务体系包括培训机构的课程价格、课程体系研发、课程周期、授课老师、校园环境、生活服务、入学服务等。如果是全新的教育服务体系，就得考虑投入更多资源来开拓新招生渠道，以便迅速占领教育。

　　二、培训机构自身的因素

　　知名教育机构或资金雄厚的新兴教育机构往往会选择短招生渠道，让自己最大限度地贴近最终学生及家长。因为他们有充足的财力、人力、物力来直接渗透到目标教育市场，不需要过多借助招生代理商来完成分地域招生。而那些名气不大或财力不强的教育机构会采取长招生渠道，通过借助合作招生代理商的招生能力来占领更多教育市场份额。

　　三、教育培训市场

　　教育培训市场因素包括：教育市场容量大小、教育市场集中程度、竞争激烈程度、教育市场是否存在季节性周期、学生及家长咨询的数量、学生及家长入学周期的长短等。教育市场因素的变化对招生渠道有着直接影响。比如，教育机构在分散且竞争不激烈的市场可以选择多层级的长招生渠道，而在高度集中且竞争激烈的教育市场应该使用短招生渠道。

　　培训机构在选择或调整招生渠道的时候，要把这三种变量纳入通盘考虑，以此考察招生渠道结构是否稳定、合理;另一方面要结合教育服务体系、培训机构自身的因素及教育培训市场等因素，来认真分析招生渠道结构的变动是否对教育培训机构发展有利。