浅谈教育培训行业市场内的招生渠道

　　对于教育培训行业而言，无论多好的培训机构，也需要进行适当的营销宣传来打开机构的品牌口碑市场。然而，目前的教育培训机构同质化竞争严重，寻求创新型的教育培训招生渠道已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。

　　教育培训的招生的方式主要有常规招生和网络招生，两者的区别及招生效果如何呢？

　　一、常规招生

　　常规招生一般指的是通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传，继而带动招生。但是面对成熟的媒体/杂志市场，投入与产出的比例并不是那么的协调，广告战竞争的激烈也导致利润迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计。

　　招代理的方式在业内认可度还是比较高的，但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。

　　总结：常规招生是必须做的一个环节，如何获取优良的广告渠道，以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。

　　二、网络招生

　　通过网络渠道招生是最近几年新兴的一种招生途径，其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生。网络宣传相比杂志/媒体，虽然效果上没有那么好，但是在费用上具有绝对的优势。

　　根据艾瑞网官方调查显示，国内的培训需求有48%通过网络转化，剩余的35%通过电视媒体/杂志转化，其余的部分受到品牌和口碑的影响转化。由此可见，网络掌控着1/3的培训需求，并且还呈上升趋势。而顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才，民营培训机构的最终PK环节将在电子商务人才之间展开。