机构的招生团队该如何做好节假日营销工作？

　　对于教育培训机构来说，除了重要寒暑假招生活动，很多节假日也受到了招生营销团队的重视。培训机构节假日招生营销，需要明确目标，根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作。那么，该如何做好节假日的招生营销活动呢？

　　首先，培训机构招生营销团队管理者该做好的是，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必须制定出一个量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。下面，我们一起来看看一些具体的招生营销技巧吧。

　　1、提前做好准备

　　需要注意的是，强调节日营销，但是不能造成节日掠夺营销。当我们掠夺的时候，可能看到的是瞬间的繁荣，然后是节后市场无尽的疲软。这点非常值得我们冷静地思考。很多企业的企划部，在节假日到来的时候关心的是如何能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”吸引眼球的策划创意。

　　2、突出招生营销主题

　　在进行节假日招生营销活动时，制定的营销活动要给消费者耳目一新的感觉，给学员及家长营造一个轻松、愉悦的消费氛围。

　　3、抓住节日特色

　　根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日，“五一”、“十一”则是休闲假日，在经营时就要抓住这个特点。

　　4、掌握营销手段

　　节假日期间，招生营销方法很多，如开展现场秀、买赠、折扣、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据自己项目的具体情况而定。