为什么家长不愿意帮助机构做转介绍

　　转介绍是获取学员的重要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优势，是销售人员最好用的优质客户拓展手段。但是很多校长反映说家长不愿意主动转介绍，那么你想过是为什么吗？

　　其实，家长之所以不愿意给主动给教育培训机构做转介绍，无非这六种心理：

　　1、不给钱我还给你介绍，一给钱，搞得像我图你那点儿钱似的;

　　2、给你介绍学生，一点儿表示都没有，下回不给你介绍了;

　　3、我要是介绍朋友的孩子过来，万一成绩没提高，再落个埋怨，多不划算;

　　4、孩子刚开始学，学习效果还不清楚呢，等学一段时间看看再说吧;

　　5、老师挺好，孩子进步也很大，但我要是介绍了别人过来，成绩超过了我的孩子怎么办;

　　6、转介绍太麻烦，万一表达不清楚，被误会成学校的托就尴尬了。

　　想要让学生家长们主动为机构做转介绍，就要从家长们的以上心理入手，解决这些阻碍家长帮助左转介绍的心理。简单来说就16个字：动之以情，晓之以理，诱之以利，助之以法。

　　1、在很多家长心里，转介绍是出于对你的信任，如果有金钱介入，就变成了一种商业交易。面对这种家长，我们要动之以情，真诚的跟她做朋友。

　　2、我们要告诉家长，介绍自己的亲戚朋友过来学习，其实你是在帮助他们，给他们提供了有价值的信息，以此来提高家长的“自我价值感”。

　　3、有家长不在乎钱，就有家长在乎，所以我们还要适当的“诱之以利”。比如，A家长介绍B家长过来，你可以分别给A和B各100元。这样对在乎收益的家长来说，就有动力去帮你转介绍了。

　　4、既然我们鼓励家长转介绍，就要想办法优化转介绍流程，让转介绍变得更简单，减轻家长的介绍负担，这就是助之以法。