如何做好前期的招生营销宣传战略策划

　　对于课外辅导机构来说，招生是很重要的工作板块。辅导班的招生团队经常会组织招生活动来进行获取生源，但很多时候由于招生营销策划做的不到位，很容易就导致高成本投入的招生活动效果甚微。

　　教育培训市场竞争很激烈，课外辅导班若想在招生市场中脱颖而出，前期的招生营销宣传战略策划就应该做好！尤其要落实好目标群体的确定、招生团队的管理、特色课程设置、招生营销推广四大工作！

　　1、明确目标群体

　　课外辅导机构不同于公立学校，它拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要集中优质资源放在优质客户身上。辅导班要学会对课程和客户购买能力进行细分，对课程需求不同的学生家长做针对性的营销。

　　2、招生团队管理

　　辅导班管理者要实现整个招生团队有组织、有计划的管理。利用辅导班管理软件做好招生流程管控，让每个团队成员清楚自己在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程。

　　3、特色课程

　　小型辅导机构难免会面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题。因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。

　　4、招生营销推广

　　招生团队要懂得整合集中辅导班有限的广告资源，把产品信息精准传递给目标客户，刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处，在此基础上，精准选择客户最容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。