做好招生营销工作，从而刺激淡季市场的运作

　　在招生旺季，很多培训机构不用花费太多精力都能够招到不少生源，但在淡季的时候，招生量的差异便显露出来了。那么，为了让自己的培训机构在淡季也能够争取到为数不多的生源，招生团队该如何做好淡季招生营销工作呢？

　　对于教育培训行业的招生淡季来说，老学员是重中之重，日常如果非常重视学员学习效果和教学服务的机构，在淡季就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。

　　而针对机构老学员的招生营销工作，主要通过续费、转介绍三、拓科个层面来提高营收。

　　1、续费：就是让老学员继续交钱续班。有的朋友曾经问过我，老学员还有课时，还没有到他们真正续班的时候，怎么让学员续费啊。对于此类问题，我首先要说意识上你得改变，你去看看一些成功的大机构，哪个是非要到了老学员课时消耗完了才续费的。

　　2、转介绍：就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和家长来参观和报名。

　　首先要想续费续的好，需要把功夫下到平时，注意抓住孩子和家长的心理。孩子心理要抓住他们的 竞争心理，成就感心理，情感归属心理等。而家长要抓住他们的给希望，多体验，给实惠等心理，要通过经常沟通落实好。

　　3、拓科：在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容。