作为招生负责人需要做好招生营销策略

　　不少教育培训机构的招生负责人都苦恼招生难、招生转化效果差。其实，很多时候是因为招生团队没有意识到深层次的原因，或许你并没有系统的营销思想，又或许你对营销的理解可能比别人差了几个层次。

　　随着科学信息化的不断发展，教育培训机构在招生方面的管理也在不断推进。不少机构会利用招生营销管理软件，来扩大招生活动的营销宣传范围，届时引爆机构招生活动现场。另外，作为招生负责人，应该具有系统的招生营销营销思想，做好机构的招生营销策略！

　　1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以初中、高中差生为主；

　　2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费；

　　3、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通；

　　4、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的；

　　5、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。

　　通过招生营销管理软件的应用，招生负责人在进行机构的招生营销活动管理过程中，越来越游刃有余，并且招生营销效果也得到了大大的提升。