课外辅导机构在招生渠道策划方面的误区

　　目前教育培训行业的市场竞争越来越激烈，为了保障机构的生源，很多辅导班管理者都尤其重视招生渠道的拓展。然而，很多管理者一不小心，就容易踏入招生渠道的拓展策划方面的误区，导致高成本的投入却没有得到相应的反馈。

　　1、招生渠道结构复杂

　　招生渠道发展的趋势是，简化招生渠道结构、力争招生渠道扁平化， “直接面向终端教育市场和学生和家长”也是一种有益的尝试。

　　2、热衷放弃代理招生渠道，自建招生网络

　　课外辅导班时常会陷入利润被招生渠道成员“瓜分”的处境，因此会萌生放弃代理招生渠道，自建招生渠道、自建终端招生办公室降低成本的想法。

　　3、相信“人多力量大”

　　尽管我们前面也提到要“广泛布点”，提高教育市场覆盖面，但并不是说招生代理越多越好。4、招生地域摊子过大

　　课外辅导班招生人员最容易掉入这样的误区：以把教育服务体系打入没有竞争对手的偏远山区为荣。

　　5、做“甩手掌柜”

　　代理招生人员、团队的选择只是招生渠道建设的第一步，以后还有更多的任务要课外辅导班共同参与和投人。

　　6、攀附“高枝”

　　成熟的代理招生人员、团队管理完善、品牌效益明显、销售能力强、资金雄厚，课外辅导班在做选择时，难免被这些光环吸引。