艺术培训机构如何做好招生营销

　　家长们越来越重视孩子的艺术教育培养，在课余的时间，不少家长都会送孩子上艺术培训班。艺术培训机构为了更好进行招生工作，做好招生营销是必须的!招生营销管理系统的存在将帮助艺术培训机构完善招生管理体系，提高招生人员工作效率及招生效果。

　　市场上的艺术培训机构课程种类繁多，但多数机构的课程都比较单一，这也让艺术培训机构很难在竞争市场中脱颖而出。如何利用招生营销管理系统做好招生管理，提高机构竞争力呢？

　　1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以初中、高中差生为主。

　　2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施、信息化的管理体系等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费。

　　3、数据营销：通过招生活动获得学生的家庭电话、地址，录入招生营销管理系统中的生源数据库。与准生源近距离接触，根据生源的学习基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。

　　4、电话营销：利用好招生营销管理系统中的潜在生源数据，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。

　　5、现场营销：把有入学需求的，录入了招生营销管理系统数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。