详解招生营销系统对培训砍价招生方案的实施

　　许多培训学校在四月份都陷入了招生泥潭中，不管如何挣扎招生效果始终不好，今天校盈易就给大家带来了招生营销系统中的一个很好用的培训招生方案——砍价招生法。这非常适合在淡季使用。ok，下面就以吉他培训为例来看看如何操作吧!

　　一、活动主题

　　结合春季的时间，我们将主题定位为“快乐春季”。

　　二、活动课程选择

　　一个最受欢迎的课程+新开(报课不多)课程。该机构通过在家长群里调研得出，家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程，我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢?这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量，同时引起孩子兴趣，增加家长后期报名正式课程的可能。

　　三、活动设置

　　1.春季的活动目的就是宣传推广，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。

　　2.拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。

　　第一阶段：砍价活动

　　砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。

　　因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。

　　砍价次数，我们设置的是58次，因为我们这次活动的力度比较大，课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下，将我们的宣传效果达到最大化.

　　砍价模板选择趣商宝的砍价在线支付版，这样家长在参与活动时候就可以直接付款，圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果和实际到店报名课程的家长数。

　　通砍价活动报名体验课程的学员，上完所有课程，没有缺课的，赠送琴行8折优惠券，并送琴弦。