面对不同家长要有不同的转介绍方案

　　转介绍是培训机构重要的一种招生方式，转介绍不仅能为机构带来生源，更能够传播机构的品牌口碑，为机构带来可观的效益。不知道如何让家长帮机构做转介绍，则是很多培训机构不重视转介绍这个渠道的原因。

　　其实，想要让学生家长主动帮助机构做转介绍，需要掌握一些技巧才行。每个家长对于转介绍的态度都是不同的，而面对不同的家长，所做的转介绍方案也要有有所不同，针对不同类型的家长做针对性的解决方案。

　　1、不要任何好处，就给你转介绍

　　遇到这种家长，应该抓住每次机会让他为学校代言，比如学校开表彰会的时候，让他上台讲话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给家长表现的机会，家长就会不遗余力的帮你宣传。

　　2、既不要荣誉也不要金钱

　　这类家长不会特意帮你转介绍，但是如果有求于你，一定要尽全力帮她解决，让她满意，那么他会记住你、感激你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，她也会找机会一给你转介绍的，尽管量不大。

　　3、很现实，要金钱上的好处

　　很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类家长差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新人，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。

　　4、什么要求都没有，单纯和你交朋友

　　这类家长可能更看重学校老师给她的感受，认可老师，便会在合适的时机帮你介绍，遇到这样的家长，你也只需真诚以待，把她当朋友即可。