培训学校进行地推招生的注意事项

　　多数培训学校都会进行地推招生，派发传单也只是地推的一个环节，地推的直接目的不在于成单，而是要引导家长进入休息区。作为最常用的招生方式之一，其效果是肯定的。但是，培训学校在进行地推招生的时候，一些注意事项是需要清楚的。

　　1、传单的内容一定要有辨识度

　　我们随手扔掉一张传单毫无压力，但是扔掉一本书就会犹豫。所以，培训学校最不该从传单上省钱。传单可以做成别人的几倍厚，甚至像一本书。用心的传单确实可以传达用心教学的诚意。

　　2、阵仗尽量大一点

　　如果阵仗较大，这在一定程度上会降低家长的戒备心。每次地推，宣传人员会带齐桌子、椅子、展架、遮阳伞等。开始我觉得很麻烦，后来明白了：地推本身是一个较为低端的市场行为，贸然凑上来，家长很容易心存戒备。

　　3、一般来说女性地推人员比男性地推人员成功率高一点

　　我们的观念中会认为女性能说是伶牙俐齿，而男性能说是油嘴滑舌。这是因为人们潜意识中会认为相对于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，所以更能信任。

　　4、地推最好有统一的、有机构标志的制服

　　制服是身份的标志，容易让人放下戒备心。当然，非常商业化的制服也是失败的，写着“**教育免费学，电话 138********”几个大字，明摆着告诉你:我是广告。地推本身是很低端的市场行为，那就不要努力让它变得更低端了。