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    人们对广告的新鲜感逐渐消失?这个时候如何做市场活动?
    2018-01-25 09:44:11   来源:校盈易   点击:

      竞争太激烈,招生太困难,这是你的感叹!更是目前80%的学校所面临的一个普遍性的问题,但是,依然有20%的学校,他们的招生不仅没有受到大环境的影响,反而招生量节节拔高,为什么?

      在这个竞争激烈的市场环境下,市场活动到底能够为学校带来哪些有利的因素,市场活动不容小觑,除了必不可少的视觉覆盖宣传,增加人们对学校品牌的认知,还要配合许多新兴的媒体及新的消费习惯去改变相应的市场策划,结合家长及学员的心理制定因地、因人制宜的招生计划、拓生方式及招生渠道。

      那么,常用的招生渠道及执行方案时怎样的呢?以下方案供您做简单参考.

      一、免费试听

      课程的免费试听与商品的免费试用有明显的不同,商品是耐用品,使用后还可以再次利用,而课程则不可重复使用,而家长,尤其是女性家长在商品购买前的犹豫确是非常正常的消费心理。所以,免费试听课的设计就很有讲究,我们会选择性的挑选课程的内容作为教学的内容,教学手段的使用也要尽可能的表现学校的教学特色。

      二、折扣

      贪便宜是人们的普遍的消费心理,折扣是永恒的商业促销手段,而且是有效的。但是折扣的推出必须要考虑得很细致,千万不可影响学校的整个收费体系,折扣对商品的选择性以及时间性要有明确的界定,而且活动的解释权在校方。

      三、赠品

      据心理学研究表明:只有反复刺激,记忆才会深刻。要想在消费者心中留下长久的印象,除了广告的反复刺激外,还有一种重要的形式就是赠品,把带有学校LOGO的赠品送给客户可下意识的加深客户对学校的印象。

      四、奖品

      奖品与赠品有明显的区别,赠品是针对客户的一种促销手段,而奖品是针对学生的奖励措施。学生生活在学校的圈子,他们的同学和朋友均有机会成为学校的客户,对此,我们专门推出一种针对学生的促销手段-----超级积分计划。学生每介绍同学到学校购买一个课程可获得一定的积分,不同的积分可获得相应的奖品。因此,学校如果有一套完善的转介绍功能的管理系统会更加利于学校管理以及促使老学员的转介绍。

      五、捆绑销售

      捆绑销售一直是商家常使用的促销手段,它有利于资金的快速回流,也有利于学生的连续学习,而且可以享受到一定的优惠或超值的服务,学校和客户可以达到双赢。

      六、校庆

      校庆是任何一个学校的一大促销理由,可以通过校庆策划一系列的活动,提高学校的知名度,促进学校的销售。

      七、抽奖

      抽奖作为一种经典的促销形式由来已久,而且屡试屡爽,主要是人们的侥幸心理在起作用,可以把抽奖作为一种辅助的促销手段。

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