• 申请免费试用>
  • 教培管理系统
    教务·私域·家校
  • 首页
  • 教务管理系统
  • 私域运营SCRM
  • 解决方案
  • 成功案例
  • 新闻中心
  • 关于我们
    • 教务管理系统
      教务智能化运作,提效/降本/增效
    • 私域运营SCRM
      私域运营,销售赋能,提升签单/续费率
    • 家校服务小程序
      家校沟通便捷/透明,黏性高促续费
    • 招生获客方案
      海量招生模板,一键套用快速招生
    • 高效排课教务
      智能教务管理平台,班课管理数字化,
      提效降费快速盈利
      免费申请试用>
    • 私域运营SCRM
      私域流量运营+销售漏斗管理,显著提升销
      售效率及业绩
      免费申请试用>
    扫码预约演示/试用
    首页 > 新闻中心 > 培训机构管理软件方案 > 培训机构教育咨询师如何有效逼单

    培训机构教育咨询师如何有效逼单

    2016-05-04   来源:校盈易   点击:
      我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单?

      1、 去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

      2、 认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不了解、不信任等等各种理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼杀鬼。

      3、 一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作,可你却偏偏跑腿,发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。

      4、 为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受CE的服务,温暖。

      5、 征服客户,发扬马蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,让上帝流泪,“哭泣”,说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

      前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧,不要说太刺的词语。

      6、逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

      7、神秘朦胧法,就是“犹抱琵琶半遮面”,不要把教育孩子的具体方法和家长的教育观点等全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。

      8、画一个大饼,让客户想想学生学习及能力提升给他带来的各种好处,让他“想入非非”,让他梦想成真。

      9、学会放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。

      10、问题:逼单à针对中层领导托拉,不起积极作用,不向老总力荐。

    上一篇:艺术培训管理系统帮你找出学校经营管理...   下一篇:【管理篇】—艺术培训管理系统能实现哪...

  • 在线咨询
  • 微信咨询
  • 电话咨询
    请拨打
    020-36888851