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    首页 > 新闻中心 > 培训机构管理软件方案 > 培训班要落实好招生管理市场化

    培训班要落实好招生管理市场化

    2018-09-10   来源:校盈易   点击:

      培训班市场化运营,给招生管理的市场化发展提供了更多机会,同时也促进了招生工作的市场化竞争。我们都知道一旦是某种行业形成了市场,竞争就会越来越激烈,传统的销售办法难以让其在市场中立足。

      培训班的招生工作正是处在传统到市场的整体演变阶段,所以我们必须认清招生市场,有准备的开展招生工作,用市场的眼光看待招生,用严格的态度对待招生,用积极的思想组织招生,用科学的方法来开展招生。

    招生管理

      招生目标明确化,如果销售人员向潜在客户发出的信息是错误的,那么,他们所做的很可能是毁掉销售,而不是促成销售,这就是销售目标不明确造成的。有效的市场营销措施需要目标明确,有位伟人说过:“目标太远大与没有目标是完全一样的。”

      市场调查集中化,调查是招生营销活动的第一步。培训班可从各种招生营销活动中获取生源基础信息,随后招生咨询师进行有序的跟进并分析,掌握学生的学习情况、报读意向等信息。以学校为单位,分为领导,教师,学生和家长诸个层面,以访谈,问卷方式,收集,分析各种信息。

      招生咨询专业化、招生流程服务化、招生策略营销化、招生渠道多样化、招生管理规范化、招生队伍规模化。无论是教育的市场化管理,还是招生的市场化进程,都为我们的招生工作提出了新的要求,招生咨询必须专业,招生管理必须科学,这是一种新的挑战,同是也是一个新发展机遇,只要我们掌握的比别人多,只要我们比别人更努力,就会有比别人更多的收获。

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