培训班要落实好招生管理市场化

　　培训班市场化运营，给招生管理的市场化发展提供了更多机会，同时也促进了招生工作的市场化竞争。我们都知道一旦是某种行业形成了市场，竞争就会越来越激烈，传统的销售办法难以让其在市场中立足。

　　培训班的招生工作正是处在传统到市场的整体演变阶段，所以我们必须认清招生市场，有准备的开展招生工作，用市场的眼光看待招生，用严格的态度对待招生，用积极的思想组织招生，用科学的方法来开展招生。

　　招生目标明确化，如果销售人员向潜在客户发出的信息是错误的，那么，他们所做的很可能是毁掉销售，而不是促成销售，这就是销售目标不明确造成的。有效的市场营销措施需要目标明确，有位伟人说过：“目标太远大与没有目标是完全一样的。”

　　市场调查集中化，调查是招生营销活动的第一步。培训班可从各种招生营销活动中获取生源基础信息，随后招生咨询师进行有序的跟进并分析，掌握学生的学习情况、报读意向等信息。以学校为单位，分为领导，教师，学生和家长诸个层面，以访谈，问卷方式，收集，分析各种信息。

　　招生咨询专业化、招生流程服务化、招生策略营销化、招生渠道多样化、招生管理规范化、招生队伍规模化。无论是教育的市场化管理，还是招生的市场化进程，都为我们的招生工作提出了新的要求，招生咨询必须专业，招生管理必须科学，这是一种新的挑战，同是也是一个新发展机遇，只要我们掌握的比别人多，只要我们比别人更努力，就会有比别人更多的收获。