【干货】中小培训机构如何在竞争激烈的环境下做强做大?

　　素质教育的市场现阶段仍然是集中度不够，分散并无法形成规模化，同时机构自身也有师资素养、课程研发等问题，这些问题也成为了整个市场的转化和变现的难题。

　　中国教育中，考试是最重要的指挥棒，决定着孩子一生的前途命运。因此，中国教育培训市场中最主流的业务是英语和数学培训，由于受众广泛，培训能够产生难度进阶梯度，两个细分行业都产生了标志性的上市公司：新东方、好未来。

　　摆在素质教育行业面前最直接的一个问题，就是与应试教育，争夺孩子有限的时间、家长手里有限的精力和金钱。但孩子进入中学，也就是12岁之后，在这种争夺中，素质教育机构几乎很难取胜，这正是素质教育机构面临的转化问题。

　　目前，整体的素质教育主要有两种发展状态，一种是由一个名师创立，基于自身教学优势的机构、或者开设在社区底商有地理位置优势的机构等的“陪伴”门店式;一种是有少年宫、公立学校办培训班的应试式素质教育。

　　后一种发展状态与应试有强关联，例如全国级别的机器人大赛获奖者可在升学考试中加分、围棋五段以上可获国家二级运动员职称来高考可以加分等等，不过，素质教育仍是小规模、缺乏成长性。培训目标方面，质教育属于小众市场，传统线下教育培训机构更多通过投资合作等方式运作市场，从而可能规模化。

　　机构全部使用标准化的课件、IT系统，来降低对教师的依赖，毕竟教育机构的成本中，“教师工资”是除了房租之外的第二大成本，所以采用“去名师化”标准化系统可以降低教师流失率，节省一定的成本;这也是素质培训机构的管理难点之一。还有的素质教育机构不选择“名师”模式，而选择一套标准化、有难度进阶的教研系统，降低对教师的依赖;如此不仅抗风险能力更高，而且有可能实现可观的利润率。

　　通过传统的地推模式，或者仅寄希望于在线模式，素质教育会逐步脱离小而美，从而进入整合期。但是如何进行用户转化、怎样跑通模式，模式在区域市场可否复制、如何更好地吸引资本的青睐等问题仍是现阶段素质教育机构亟待解决的问题。2017年10月26日，2017首届北京国际少年儿童校外素质教育机构发展论坛，真格基金教育合伙人葛文伟将带来《素质教育赛道做强做大的逻辑》，深度揭秘素质教育机构做大的方式，以及素质教育融资的路径。