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【分享】一对一培训市场的出路在哪?
2016-10-08 09:49:09   来源:校盈易   点击:

  1对1教育培训业中本身出现的问题是制约市场健康发展的关键。如何在新的一年里应对新的挑战?校盈易培训中心管理系统分享以下各种出路信息。

  抱团取暖抗风浪

  微小型的1对1教育培训机构要因地制宜进行抱团取暖,采用兼并、连锁、重组等形式组建区域性的小巨人集团以应对日趋激烈的市场竞争,抗击因金融危机所引起的消费者"捂钱包"不消费或者少消费的风浪。比如组建业内联盟,转型升级,完善办学条件,制定行业公约和规范行业运营标准,切实维护消费者的权益,以此来提升行业信誉,树立良好口碑,抵消零散和体制内学校老师家教团队的竞争优势;还可以将优质项目进行包装,借助民间资本融入,扩大校区规模等。

  拓展运营新模式

  创新1对1运营模式,如开展互联网1对1教学包括移动互联网视频教学等,这种形式教学成本低且不需要房租,品牌塑造和线上营销相对于线下1对1实体校的品牌塑造、市场推广、营销成本要低很多;可以模仿国外的新模式,尝试创办"微学校";采取举办或者参与一些公益活动来招揽生源,开展线上的全网营销如QQ群营销、电邮营销、微博营销、微信营销、博客营销等,还可以引入直销、返利营销等理念,实行转介绍奖励课时等策略及措施。如果还是靠传统的地推、发DM、拉访搞人海战术等老套的宣传与市场推广方式是没有竞争力的,仍然抱着"炒冷饭"式的1对1的单一模式不放迟早是要走到尽头的。

  苦练内功创口碑

  塑造区域品牌需要加强师资力量和市场营销队伍的训练,提高教学水平,提升教学质量,以获取当地家长的口碑取胜。在打造教学质量口碑方面关键是建立与完善教学质量的考核机制,可以将学生母校的月考、周考成绩与教师效益挂钩,设立公开课评价体系,改以课时收费为按单元教学成果挂钩收费等等。

  开发新品闯新路

  打造特色新品,提高核心竞争力。品牌、质量、市场、价格等都与产品直接相关联,而大多数1对1教育培训机构基本上没有自身的特色产品。如果用跳出教育来思考行业发展问题的理念来进行思考的话,最明显的例子是美容美发业,光靠理发和护肤服务是不赚钱的,他们靠销售护肤品、美容化妆品赚大钱。这就是服务业"产品为王"的道理。比如开发快速英语记忆、特色写作班、文言文快速提高班等精品专题教育,走特色产品路线,开发与众不同、适合当地市场的特色产品,一来可以扩大市场份额,巩固生源;二来因其产品的独特性、有效性可以提升附加值。同时,引入现代化的教学、营销和管理软件系统,减员增效,内部挖潜,提高效率与效益。

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