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【分享】互联网+的背后 教育行业那些不变的定律
2017-03-31 15:25:10   来源:校盈易   点击:

  回想一下,“线下教育走过二三十年的路,也许线上教育只需要花费短短几年的时间就可以完成”,记得新东方的一位老师曾经说过:“在互联网教育沉淀的三年,商业模式接近成熟的当下,回顾教育培训行业一路的发展,也就变得十分重要,能够帮助更多教育培训从业者更好的理清过去,看准当下”。

  教育培训机构核心竞争力的本质是对招生成本的控制,而广义的招生成本不仅仅只是机构多招一名学生需要付出的市场营销费用,还包括为了产生额外口碑传递打造品牌影响力而额外付出的教师培训管理成本、教学产品研发成本和技术开发成本。

  中国的线下教育培训行业发展了二十多年的时间。这二十多年的时间,行业不断进化,市场不断成熟,培训机构为了不断地降低招生成本获取更强的竞争力,逐渐演化出四个阶段的招生模式来引导学员家长们的报班动机:

  第一个阶段是名师导向,老师很牛,讲课很好。(新东方为代表)

  第二个是销售导向,派出销售跟家长沟通,投入大量的钱在销售提成和市场营销上。(如学大教育、华尔街英语等)

  第三个导向是课程导向,打造出完善的符合学员家长需求逻辑的产品。(学而思是这个阶段的开拓者)

  第四个是行为导向,老师和所有的服务人员为学生家长提供最极致的行为上的服务来帮助学生达成提升成绩的目标。它的含义是指,机构人员(包含教师、助教、客服、班主任等)在课上课下所有的行为均指向学生成绩提升,从而获取学员家长的信任,产生报班动机。

  在招生方面如此下重本的情况下,这些国内有名的教育培训机构在市场中已经奠定了基础并且迅速占领了一部分市场,但是我国拥有几百万家培训机构,并不是每一家培训机构都拥有如此丰厚的财力物力人力,在互联网快速发展的态势下,众多培训机构都纷纷投入培训机构管理系统来进行管理,控制招生成本、分析招生渠道、总结招生经验,提升招生效率以及转化率,给中小型培训机构招生节省了不少财力的支出,让互联网+教育大市场下蛋糕分享能够平衡。试用招生系统可以拨打此校盈易热线电话:020-37038136

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