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    教育培训行业如何提高转介绍成功率
    2018-03-30 10:14:18   来源:校盈易   点击:

      目前国内的教育市场竞争是非常激烈的,很多教育培训机构在招生方面都投入了非常多心思,但所呈现的效果却不怎么理想,其中转介绍便是其中一种。那么教育培训行业怎么样才能够提高转介绍的成功率呢?

    教育培训行业

      转介绍可以说是最快,最省力,也最为有效的招生营销方法,这也是很多机构用这个作为老师的绩效考核的原因。

      现在,我们先来看看常见的转介绍方式有哪些吧。

      1、活动:可通过组织一些学生活动,让学员携带自己的朋友共同参与,这个时候可通过给予学员朋友足够的信赖及吸引力,从而达到招生的目的;

      2、捆绑报名:可通过报某课程赠送相应课程体验课,报1个同学送给这个同学每门三节体验课给他的好伙伴的优惠方式吸引学员;

      3、奖励:转介绍的前提是自己取得了较大进步,介绍一个采取赠送课时或礼品的方式,还可以采取介绍积累换大礼的形式。

      上面这几种方式可以说是比较常见的几种,其实实际操作远远不止这些。能否达到想要的效果还要看各方面的情况,我们不妨可以考虑从这几点入手:

      1、找到客户中的意见领袖,给他们提供优质服务。因为这类客户往往在家长群体中比较有影响力,并且热情而愿意传播;

      2、和学生之间能够友好的互动,提升客户粘性,让他们在这个机构学习得愉快并有收货;

      3、给予学员适当的物质激励,可以是奖金也可以是礼品;

      4、做出适合转介绍的产品。

      转介绍达到的招生效果虽然比较高,但一定不能够够作为主要的招生手段。培训学校稳定招生源、减少学员流失、扩大转介绍率、建立品牌口碑,做好教育机构的教务教学是最为重要的。

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